IVAR CS, socio Camic, è una realtà affermata nel settore di forniture per l'edilizia. La società ha da poco festeggiato i 30 anni sul mercato ceco e si prepara alle trasformazioni che sta attraversando il settore delle costruzioni. Ne abbiamo parlato con Semir Boughattas, CEO di IVAR CS.
Ivar CS ha festeggiato nel 2022 30 anni sul mercato. Lei è nella società fin dagli inizi. Quali sono stati i principali successi? E quali sono gli obiettivi futuri?
Dietro i successi degli ultimi trent’anni c’è una squadra forte e stabile di persone, che considero la base della nostra società. Quando ho iniziato a fare impresa nel 1992 non avevo idea in che misura si sarebbe sviluppata l’azienda. Ce lo ha mostrato il tempo. Oggi IVAR CS è leader sul mercato delle vendite di tecnologie per l’equipaggiamento tecnico degli edifici e fornisce un senso di sicurezza e protezione ai suoi oltre 90 dipendenti. In 30 anni siamo riusciti a creare, partendo da una piccola azienda con pochi dipendenti, una società forte e stabile con un elaborato sistema di vendita, gestione del magazzino, distribuzione, consulenza tecnica, assistenza e aggiornamento dei dipendenti e di vari gruppi di clienti con cui collaboriamo. Per il prossimo periodo l’obiettivo è chiaro: mantenere la società a livelli almeno simili a quelli odierni. Vogliamo farlo tramite la continua crescita dei dipendenti, allargando l’offerta dei prodotti con alcune novità e mantenendo il contatto con i nuovi trend. Siamo ottimisti e consideriamo il futuro promettente.
Un grande trend degli ultimi mesi sono i risparmi energetici. In che modo siete pronti ad affrontarlo?
L’attenzione al risparmio energetico e il tentativo di ricorrere il più possibile alle fonti rinnovabili non sono del tutto nuovi, ma sono presenti da diversi anni. Nella nostra offerta avevamo le pompe di calore, ma l’interesse non raggiungeva le nostre aspettative. Ciò è cambiato nel momento in cui abbiamo stretto la collaborazione con il produttore svedese THERMIA. C’è stata una riorganizzazione della politica commerciale, sono stati creati un nuovo team commerciale e una struttura di assistenza. E il successo è arrivato. Alla crescita delle vendite delle pompe di calore hanno contribuito anche i grossi sbalzi nei prezzi delle energie. Ma la nostra società era pronta per questa situazione e siamo riusciti a sfruttarla al meglio. In congiunta con la vendita delle pompe di calore e il cambio delle condizioni climatiche, hanno cominciato a fare breccia anche altre tecnologie, come il sistema di raffreddamento/riscaldamento a soffitto IVARCLIMA.
In questo settore fornite ai vostri clienti anche servizi di consulenza?
Ovviamente sì, la consulenza professionale è tra i campi dove, penso, siamo a livelli molto alti rispetto alla concorrenza. Sarebbe difficile avere successo con nuovi prodotti e tecnologie senza un’elaborazione di qualità dei dati tecnici e la consulenza acquisite negli anni di lavoro. La consulenza è, in un certo senso, un valore aggiunto alla vendita, che viene particolarmente apprezzata dai nostri clienti, in quanto può avere un ruolo decisivo nel momento della scelta della tecnologia o del marchio.
Anche il nome della vostra società riflette un legame strettissimo con il gruppo italiano IVAR. Quale ruolo hanno i suoi prodotti nella vostra offerta?
L’IVAR S.p.A. ha la maggioranza del capitale di IVAR CS e questo determina anche la composizione dei prodotti in offerta. Nel giro d’affari, i prodotti della casa madre rappresentano il volume più grande. La società madre IVAR S.p.A. è un produttore con uno sviluppo forte e dinamico, che sta rafforzando la sua posizione nel mercato professionale. La base del successo di entrambe le società è senza dubbio la professionalità e la competenza tecnica.
Per quest’anno diversi analisti attendono un calo nell’edilizia. Quali sono le vostre attese?
Le prospettive per il futuro non sono positive e per questo motivo anche noi dobbiamo essere il più preparati possibile ad affrontare i vari scenari. A causa dei prezzi dei materiali di costruzione, della scarsa disponibilità dei mutui abitativi e dei timori per un’inflazione in crescita, l’edilizia è in frenata. Ciò ovviamente influenza anche il nostro settore. Ci attendiamo che nei prossimi anni una parte rilevante dell’edilizia riguarderà il settore della riqualificazione degli immobili esistenti. E proprio in questo settore abbiamo molto da offrire, come i sistemi di riscaldamento a pavimento a secco, i sistemi di raffreddamento/riscaldamento a soffitto IVARCLIMA, il sistema di tubazioni ALPEX per sanitari, gli impianti di distribuzione ALPEX-GAS per il riscaldamento e per il gas. Grazie alla creazione negli scorsi anni di un ampio e vario portafoglio di prodotti e tecnologie, la nostra azienda è più stabile e resiliente rispetto alle oscillazioni sul mercato.
Siete presenti anche in Slovacchia. Qual è la vostra posizione sul mercato locale?
La Slovacchia è per noi un mercato interessante, dove da tempo raggiungiamo successi. La posizione creata in maniera autonoma dal nostro gruppo di dipendenti slovacchi è forte e stabile. Come nella Repubblica Ceca, le attività di affari sono basate su una seria politica commerciale, sulla consulenza professionale e su un’ampia scelta di prodotti di qualità.
Fonte fotografia: IVAR CS
