Společnost The Property Advisory Group, jež je členem Italsko-české komory, nedávno spustila svůj nový projekt ZmenAdresu.cz. Skrze tuto platformu chce společnost vytvořit nový kanál prodeje nemovitostí pro privátní i firemní subjekty, který by se lišil od realitních kanceláří i platforem bez zprostředkovatele. Na téma jsme mluvili s hlavním ideátorem nové služby, Janem Kolbem.
Váš projekt chce vytvořit nový kanál prodeje nemovitostí. Jak vlastně nová služba funguje?
„ZmenAdresu.cz je nástrojem pro ty, kterým není lhostejné platit statisícové částky za jednoduchou službu a současně chtějí svou nemovitost rychle a efektivně prodat. Klient, který si objedná naše služby, obdrží v prvé řadě ocenění nemovitosti dle nabídkových a uskutečněných cen. Po odsouhlasení ceny, za kterou se bude nemovitost nabízet vložíme inzerát na nejnavštěvovanější realitní portály v České republice. Nalezení kupce je pak při správně oceněné nemovitosti jednoduchý proces. Za pomoci naší infolinky pro zájemce lze prodej uskutečnit vzhledem k situaci na trhu během několika týdnů. Transakce je následně dokončena ve spolupráci s Advokátní kanceláří Brož & Sokol & Novák, která klientům poskytne právní servis a hlavně záruku kvality smluvní dokumentace.“
Jasně se vymezujete vůči realitním makléřům. Jaké zlepšení a výhody chce přinést váš projekt?
„V dnešní době stále existují realitní makléři, již si účtují 3–5 % za službu, která by měla stát jen zlomek této ceny. Cílem ZmenAdresu.cz je primárně adekvátní odměna za adekvátní službu. Realitní kanceláře využívají nezkušenosti klientů, kteří často prodávají pouze jednu nemovitost za život. Prodej nemovitosti je pro takové lidi velkou neznámou a tak jim nezbývá, než se spolehnout na makléře, jehož zkušenosti ale mnohokrát nejsou o moc větší. My prostřednictvím naší poradny na webu nabízíme prodávajícím odpovědi na otázky, které se pojí s prodejem nemovitosti. Současně nám záleží na zlepšení transparentnosti na trhu a proto všechny naše služby jsou za pevnou cenu, která je předem jasně daná a není uvedena drobným písmem někde v dolním rohu zprostředkovatelské smlouvy. Rádi bychom tímto přispěli k přiblížení českého realitního trhu k západní Evropě. Například ve Velké Británii je nyní provize při prodeji nemovitosti okolo jednoho procenta. Svou roli na tom sehrály i realitní kanceláře online, jako je ta naše, které své služby nabízejí za zlomek cen tradičních realitních kanceláří.“
Jistou popularitu si v posledních letech získaly i platformy prodeje nemovitostí bez zprostředkovatele. Co nabízíte navíc vůči tomuto kanálu prodeje?
„Oproti platformám bez zprostředkovatele využíváme k inzerci největší realitní portály s celkovou návštěvností přes 4 miliony měsíčně. To v konečném důsledku znamená větší dosah inzerátu a především oslovení relevantních zájemců. Některé české platformy bez zprostředkovatele mají sice vysokou návštěvnost, nicméně ta je tvořena z velké části realitními makléři, kteří se snaží prostřednictvím portálu pouze nabídnout své služby. Další výhodou naší služby je infolinka pro zájemce, prostřednictvím které spojíme naše klienty jen s reálnými zájemci. Každého zájemce ověřujeme a nestane se tak, že by na prohlídku klientovi přišel například realitní makléř.“
Máte nějaký specifický segment, na který byste se rádi zaměřili, nebo chcete pokrýt celý trh?
„Služby nabízíme primárně online, a proto jsme schopni pokrýt celou republiku. Prodáváme jak komerční tak rezidenční nemovitosti. Nicméně primárním zaměřením ZmenAdresu.cz jsou rezidenční nemovitosti v Praze. Pro ty máme nově akci, která spočívá v nalezení kupce do 60 dní, nebo klientům vrátíme peníze.“
Na první pohled se váš projekt zaměřuje na privátní prodejce. Chystáte také specifickou nabídku pro developery?
„Naše služby nabízíme také středním a menším developerům, kterým by spolupráce s klasickou realitní kanceláří velice stížila proveditelnost developerského záměru vzhledem k vysokým provizím. Jim nabízíme marketingové řešení v podobě tvorby webových stránek, oslovení zájemců pomocí realitních portálů, placených kampaní ve vyhledávání, správy sociálních sítí a s tím spojené reklamy. Cena takových služeb se liší dle rozsahu a velikosti developerského projektu. Bude ale vždy výrazně nižší, než kdyby developer prodával s realitní kanceláří, nebo kdyby měl na reklamu a inzerci vlastní tým.“
Zdroj: Camic
Fotografie: tým ZmenAdresu.cz, zleva Jiří Jonas, Karolína Bertacchini Matoušková a Jan Kolb
